23

ธุรกิจสร้างสรรค์ –

Posted by

ธุรกิจสร้างสรรค์ –

หากคุณมีปัญหาในการรู้ว่าจะเรียกเก็บเงินอย่างไรลองดูการแข่งขันของคุณและดูว่าพวกเขากำลังทำอะไร ค้นหาว่าพวกเขาโพสต์ราคาหรือค่าธรรมเนียมในเว็บไซต์ของพวกเขาหรือถ้าพวกเขามี “แพ็คเกจ” หรือข้อตกลง พวกเขามีตัวเลือกการชำระเงินหรือไม่

ในขณะที่คุณทำการวิจัยโปรดจำไว้เพียงเพราะการแข่งขันของคุณกำลังชาร์จทางเดียวไม่จำเป็นว่าคุณจะต้องชาร์จ

หนึ่งในลูกค้าของฉันเป็นธุรกิจและชีวิตโค้ช  โค้ชส่วนใหญ่คิดค่าใช้จ่ายตามกำหนดเวลาของการประชุมทางโทรศัพท์ที่กำหนดไว้ซึ่งดูเหมือนจะเป็นมาตรฐานสำหรับ อุตสาหกรรมการฝึกสอน” แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันเป็นวิธีที่ดีที่สุด

ฉันสนับสนุนให้ลูกค้าเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่ตรงกับลูกค้าของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จ มันสดชื่นมากที่จะทำในสิ่งที่เหมาะกับคุณและไม่จำเป็นต้องทำตาม “มาตรฐานอุตสาหกรรม.   ถ้าคุณไม่รู้สึกสะดวกสบายกับทางอุตสาหกรรมของคุณมีค่าใช้จ่ายโดยวิธีการทั้งหมดเปลี่ยน   เพียงเพราะอุตสาหกรรมทำมันไม่ได้หมายความว่าถูกต้อง

ลูกค้าอีกคนหนึ่งของฉันShellyเป็นนักวางแผนงานแต่งงาน เมื่อเราเริ่มทำงานร่วมกันครั้งแรกเธอมีแพ็คเกจแต่งงานสามชุดเพราะนั่นคือสิ่งที่ “คนอื่นทำ” เธอพบปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดราคา รับจดทะเบียนบริษัท เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ของเธอไม่เหมาะกับแพ็คเกจมาตรฐานดังนั้น Shelly จึงมีรายการ “อัปเกรด” และรายการเพิ่มเติมมากมาย เธอต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับงานแต่งงานที่สูงกว่าจำนวนแขกและงานแต่งงานที่มีจำนวนผู้เข้าร่วมงานแต่งงานในงานเฉพาะ

ลูกค้าที่มีศักยภาพเริ่มจับจ้องอยู่ที่ค่าธรรมเนียมแพคเกจและรู้สึกฉีกเมื่อ Shelly เริ่มเพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทั่วทุกสถานที่ แพคเกจควรจะทำให้สิ่งที่ง่ายขึ้นสำหรับเปลือกของ แต่พวกเขาสร้างปัญหามากกว่าที่พวกเขาแก้ไข

เปลือกโล่งใจมากเมื่อเธอรู้ว่าเธอไม่ต้องใช้แพ็คเกจราคามาตรฐานนักวางแผนงานแต่งงานส่วนใหญ่ที่ใช้ เธอไม่เคยรู้สึกดีกับพวกเขาแต่ไม่เชื่อในสัญชาตญาณของตัวเองในการคิดค่าธรรมเนียม เราพยายามสร้างโครงสร้างราคาที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับชั่วโมงหรือแพคเกจ แต่พิจารณาจากมูลค่าของลูกค้า เธอสามารถเพิ่มค่าธรรมเนียมได้อย่างรวดเร็วและเพิ่มฐานลูกค้าของเธอตามการเปลี่ยนแปลงค่าธรรมเนียม

คุณกำลังเรียกเก็บเงินจากลูกค้าตามมูลค่าที่คุณให้ไว้หรือตาม “มาตรฐานอุตสาหกรรม” หรือไม่ มาตรฐานอุตสาหกรรมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการคิดค่าใช้จ่ายหรือเป็นเพียงสิ่งที่คนอื่นกำลังทำอยู่หรือไม่?

ลองดูวิธีการตั้งค่าและจัดการค่าธรรมเนียมของลูกค้า มันเหมาะกับคุณ?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *